大興、房山多個樓盤以平價、低價收穫熱銷。圖為位於房山的天恆·樂活城,6月以來已銷售了76套房。 新京報記者 自曾暉 攝
  6月底,北京樓市的成交量逐漸穩定。亞豪機構綜合北京市住建委網簽信息顯示,6月1日-25日,北京市新盤簽約量為4045套,相比5月同期少了237套,微跌5.5%。
  同時新盤入市的供應量持續充足,7月預計超過38個項目入市,單月新增住宅供應可能突破萬套,相比2013年時的“一房難求”,購房者正迎來近三年來挑揀樓盤的好時機。而從6月的銷售榜單來看,一些產品優質、定價合理、折扣促銷力度大的樓盤也得到了購房者的肯定。
  剛需盤支撐樓市成交量
  亞豪機構綜合北京市住建委網簽數據顯示,6月北京單盤銷售套數的第一、二名都是位於昌平區回龍觀霍營的首開國風美唐、京投銀泰·公園悅府,分別銷售了285、231套,都具有90平米以下戶型、緊鄰地鐵等剛需特征。
  “一次賣出兩三百套說明定價非常合理。”位於房山的一位國企開發商營銷負責人表示,2013年難取證,2014年難賣房;2013年夏天開盤,各項目都有信心放出400-500套房源,現在大多只能每次推出100套左右的房源,採取“小幅快跑”的方法。
  機構數據統計顯示,支撐當前樓市成交的主要力量仍然來自剛需項目,6月排名前20的項目中僅有一個項目(臻園)的簽約均價超過4萬元/平方米,也僅有首開國風美唐一個項目均價(31470元)超過3萬元/平方米,房企正在搶入市、搶簽約、搶回款,最容易被撬動的仍然是剛需客群。
  促銷優惠是“不二法寶”
  從6月熱銷項目看,目前想撬動銷售,包括促銷、優惠在內的各種形式的降價仍是“不二法寶”。據瞭解,大興、房山區域的新盤,如住總萬科橙、世茂維拉、首開·熙悅山等項目,都出現了平價、或低於上期價格入市。
  而即使是不限購、不限貸的50年產權商住項目,如珠江四季悅城、常楹公元自由派也都推出首付優惠、團購等打折活動來吸引客戶。
  幫客戶解決首付問題也在中高端項目中日漸流行。繼亦莊金茂悅推出“一成首付”外,海澱一家樓盤銷售負責人昨日向新京報透露,將和第三方合作,為客戶提供200萬左右的首付款貸款服務,貸款利息由開發商支付。
  ■ 解讀
  不限購商住吸引投資客
  6月熱銷榜單上,保利春天派、炫立方、珺悅國際、珠江四季悅城、常楹公元自由派等50年產權、不限購的商住項目占了“半壁江山”。
  亞豪機構市場總監郭毅認為,北京商住項目的主力購房人群是投資客戶和無資格買房的剛需族,2012年商住新盤簽約26888套,2013年也穩定在26300套以上,商住房目前的成交均價也維持在2萬元/平方米左右。6月份開發商大批推出商住產品,也是獨闢蹊徑,以獲得渴求的現金流。
  目前熱銷的商住項目都具有小戶型、低總價、不限購的特點,如珠江四季悅城僅85萬元/套起。此外,珠江四季悅城、常楹公元自由派、金地朗悅·YOYO派等樓盤推出了“0首付”、團購房、特價房等形式,其中常楹公元自由派售價24000元/平方米,提供近4000元/平方米的精裝修,以較高的性價比吸引客戶。
  投資型客戶也是商住項目的主要來源。記者從位於房山地鐵大學城站的旭輝E天地項目瞭解到,近期來咨詢的投資客戶明顯增多。而據旭輝E天地相關負責人透露,6月26日E天地簽下了一位投資客7700萬元的大單,他一下就買下了兩層多的房源。
  剛需住宅深折扣促銷
  6月熱銷項目中,除了位於昌平霍營的首開國風美唐、京投銀泰·公園悅府兩個項目簽約均價在30000元/平方米左右外,最熱銷的項目還是2萬元/平方米左右的剛需項目,如住總萬科橙、天恆·樂活城、世茂維拉、首開·熙悅山、首地·浣溪谷等項目。
  以位於南六環外、緊鄰地鐵大興天宮院地鐵站的明星項目萬科橙為例,6月簽約145套,為萬科收金2.36億元,簽約均價20803元/平方米。北京萬科總經理毛大慶此前曾對新京報表示,萬科橙以“自住房的價格賣商品房”,銷售良好是預期之中。
  值得一提的是,萬科橙3月、4月、5月連續三個月取證開盤,保持著快速出貨的節奏,定價也一反“低開高走”的慣例,三個月來價格並未上漲,平價快速出貨。
  除大興外,最引人註目的價格調整還出現在房山。以熱銷樓盤天恆·樂活城為例,6月其簽約均價不到19000元/平方米。天恆·樂活城相關負責人表示,公司還會繼續加推房源。記者在現場看到,目前在售的房源大多是現房,推售的房源南北通透,並贈送了面積,社區密度較低,加上即將通車的地鐵緊鄰小區,吸引了一些西南區域的自住客群。而價格調整最明顯的要數世茂維拉,6月簽約均價僅19600元/平方米,而5月底項目開始推出“99平方米三居、19200元/平方米起價”,擊穿了房山眾多樓盤22000元/平米的價格底線。
  ■ 其他產品
  高端樓盤順銷
  6月熱銷榜單中,最不願意降價的中高端項目的銷售業績也頗為堅挺。業內人士指出,主要原因是5月以來中高端項目供應增大,帶動了改善型自住需求的釋放。以6月收金5.11億元的位於朝陽區的臻園為例,經過漫長蓄客和等待限價令放鬆後,項目終於入市,強勁熱銷54套,成交均價在45500元/平方米。
  據瞭解,除臻園熱賣外,招商地產旗下位於東四環的老盤公園1872在6月也有近1億元的銷售金額入賬,成交均價在5萬元/平方米左右。
  據業內人士透露,6月高端項目(均價在5萬元/平米以上)表現不俗,包括鴻坤林語墅、潤澤御府,以及東方普羅旺斯(華墅山)、泰禾院子等項目都錄得簽約。而5月以來,已經有包括龍湖雙瓏原著、北京泰禾院子、楓丹壹號、九章花園、金茂悅等在內的14個高端項目獲批入市,7月還將有珠江·紫宸山、首開璞瑅墅、華潤萬橡府等多個高端項目入市,預計高端項目的成交將穩步上升。
  “高端的改善型客戶更認準地段、品質。”華潤萬橡府營銷總監秦江也對銷售前景表示樂觀,萬橡府從6月剛開始蓄客,預計7月開盤。
  本版採寫/新京報記者 自曾暉  (原標題:那些熱銷的剛需盤)
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